銳拓：隱形冠軍開拓之憂
編輯：清風(fēng) [ 2010-7-16 16:40:42 ] 文章來源：LED大屏網(wǎng)
深圳銳拓顯示董事長石耀忠像是憋了一肚子話要說。因為，作為上海世博會官方指定的顯示屏贊助商，竟然沒多少公眾知道開幕式上那塊1萬平方米的LED顯示屏來自銳拓。而且，他還有些遺憾，因為那塊大屏幕本來可以做得更大。
“起初方案是15000平方米，世博會主辦方、上海科委半導(dǎo)體照明中心、導(dǎo)演團隊覺得3個月時間太短，保守了。”石耀忠對《第一財經(jīng)日報》說，開幕式一結(jié)束，世博會一名官員便對他說，早知道做得再大點。不過，石耀忠透露，閉幕式期間，將以不少于10塊超大屏幕的顯示屏幕，再度展示公司的技術(shù)。
銳拓是誰？這個陌生的名字為何能出現(xiàn)在世博會上？
LED大屏顯示隱形冠軍
銳拓確實是個相對陌生的名字。不過它的母公司德豪潤達[16.95 -0.82%](002005.SZ)則有些名氣，它正從傳統(tǒng)小家電朝LED領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。
不過，銳拓并非德豪潤達嫡系子公司。2009年7月，德豪潤達通過旗下子公司以2100萬元收購了其60%的股份。由此銳拓成了德豪潤達間接控制的LED企業(yè)。
“其實在這行我已經(jīng)做了18年。過去主要做器件，2000年左右定位于海外，曾經(jīng)70%至80%的業(yè)務(wù)都來自海外。”石耀忠說。
他像是憋了很久，一口氣說出10多個海外重大項目。從世博開幕大屏、上海8萬人體育場、俄羅斯總理府大廈、荷蘭及巴塞羅那著名的廣場、美國紅牛體育館、佛羅里達州體育館、美國F1項目一直到至今仍擱淺的伊朗阿拉伯運動會等。其中，俄羅斯總理府大廈項目距今已8年之久，仍是該國最大的LED屏。
“對了，還有，香港維多利亞周邊8塊大屏，7塊都是我們提供的。”他說，銳拓在全球目前大約擁有8000個案例，而且大部分都在歐美日等主流市場，“可不是三流市場”。
他不點名地批評了國內(nèi)外競爭對手。有些海外對手一直說自己能做這做那，可是一旦讓它說到應(yīng)用的案例，它根本拿不出來。而這種項目可是“經(jīng)驗大于學(xué)問”。他說他們“地板可以，可是天花板上做不到”。
當(dāng)然也有超大面積的成功項目，比如陸家嘴[17.10 -0.23%]花旗銀行大廈的大屏幕。石耀忠說，他們早就研究過了，那個項目面積只有6500平方米。
他以4月30日世博開幕當(dāng)晚10000平方米LED顯示屏方案為例說，當(dāng)初接觸這個項目是去年底，拋開春節(jié)，其實真正操作的時間非常短，這個總價值高達1億元的項目，幾乎動用了銳拓自身所有技術(shù)力量，不但考慮顯示技術(shù)，還要考慮安全、抗風(fēng)、抗震等因素。
“開幕式那天，在屏背后，我們有20多個工程師身在現(xiàn)場，結(jié)果沒任何問題，就是遺憾沒做更大。”他透露，開幕式總導(dǎo)演即悉尼奧運會的導(dǎo)演跟他說，“這事只有你們中國人能做成”。
小巨頭的隱憂
但這個隱形冠軍也有它的擔(dān)憂。盡管它在全球市場早已布局多時，但是與海外巨頭相比，仍有相當(dāng)差距。
LED超大顯示屏領(lǐng)域，全球最有競爭力的，目前為日本三菱、美國Darktronics。與前者相比，銳拓?zé)o論技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、市場份額還是資本力量，都很難匹敵。而與Darktronics相比，它在全球市場體系、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)方面還有很大差距。
“標(biāo)準(zhǔn)化問題是一個核心難題。”石耀忠舉例說，三菱產(chǎn)品的品種只有60多個，但每月出貨非常高，銳拓產(chǎn)品幾乎為它好幾倍，這背后就是標(biāo)準(zhǔn)化體系。
這不是銳拓一家面臨的問題，而是中國本土市場面臨的問題。銳拓副總裁陳蓉艷表示，中國至少有2000家號稱做LED顯示屏的，規(guī)格與標(biāo)準(zhǔn)混亂，如果不能簡化，構(gòu)建一個標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)業(yè)體系，本土企業(yè)的發(fā)展將遭遇瓶頸。
在這種混亂的體系中，石耀忠說，銳拓初期將主力市場定位于海外，非常幸運，這一方面積累了技術(shù)與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)驗，也鋪墊了初步的全球服務(wù)體系。
陳蓉艷說，銳拓海外業(yè)務(wù)的策略就是“全球體系、本地服務(wù)”。她舉例說，當(dāng)初拿下美國一個大項目后，松下北美公司一直聯(lián)系銳拓，一定要建立合作，共同拓展全球市場，而這也是“Panasonic-Retop”品牌成立的原因，目前它主要拓展北美市場。而俄羅斯的項目，銳拓幾乎就沒去人，完全是輸出技術(shù)與方案，由當(dāng)?shù)毓矩撠?zé)后續(xù)工作。
不過，這種講究服務(wù)與維護的業(yè)務(wù)，完全借助合作，也會吞噬利潤。這可能也是銳拓雖然擁有8000個案例總營收仍然不大的原因。石耀忠透露，2009年，公司出口1600萬美元，占營收比重80%，這意味著去年總營收不過1.5億元左右。
石耀忠透露，今年營收目標(biāo)是5億元，未來2年，進入全球前三大之列，而海內(nèi)外市場比例一半一半。這等于說銳拓營收兩年內(nèi)至少要翻兩倍。
“擁有了品牌影響力，單純的營收數(shù)字我們不擔(dān)心。”石耀忠說，公司正在嘗試走出幕后，拓展自有品牌，而長遠目標(biāo)，是要建立更豐富的商業(yè)模式。
造價1億元的世博開幕式LED大屏，銳拓沒賺一分錢，因為那是免費贊助。石耀忠說，這是一種最有效果的品牌營銷，比如這次贊助就帶來上海世博會的3000萬元“附加合同”，比如，世博局所有演出合同的屏都由銳拓負責(zé)，另外還與上海市政府簽了其他的“大單子”。
陳蓉艷透露，公司正在強化營銷，打算在上海設(shè)立一個2000平方米的體驗店。
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