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    2013年3月4日，2013年廣州國際LED展（LED CHINA 2013）在廣州琶洲國際會展中心閉館，來自LED行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈千余家企業(yè)參展。

　　本屆展會規(guī)模空前，12萬平方米面積共設(shè)12大展館5大展區(qū)，全面覆蓋廣告業(yè)各個范疇，展品包括：展覽展示器材、燈箱、標識產(chǎn)品、板材及其他POP產(chǎn)品、戶內(nèi)外噴印耗材產(chǎn)品、戶內(nèi)外噴印設(shè)備、激光雕刻設(shè)備、切割設(shè)備及相關(guān)配件產(chǎn)品、LED顯示屏、LED芯片/封裝/設(shè)備、LED廣告光源等LED應(yīng)用產(chǎn)品及LED照明產(chǎn)品等。

LED CHINA創(chuàng)辦于2005年，是全球創(chuàng)辦最早的專注于LED及LED照明領(lǐng)域主題展。是集LED照明、LED顯示屏、LED廣告光源、 LED封裝、LED芯片、LED設(shè)備等一站式商貿(mào)的采購平臺。

　　位于琶洲展館B區(qū)9.2號館的深圳市洲明科技股份有限公司（www.unilumin.cn）在四天的新產(chǎn)品推介中，LED電子屏、高清LED顯示屏、節(jié)能屏以及LED照明產(chǎn)品受到了客戶高度關(guān)注。

　　深圳市洲明科技股份有限公司作為業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)，為此次展會做了認真的籌劃和準備，帶來公司很多的新品和精品。在現(xiàn)場，洲明顯示屏事業(yè)部常務(wù)副總武建濤接受了媒體的采訪。

洲明科技顯示屏事業(yè)部常務(wù)副總武建濤

　　深圳市洲明科技股份有限公司（www.unilumin.cn）成立于2004年10月26日,注冊資本10103.6075萬元人民幣。公司是一家國內(nèi)領(lǐng)先的LED應(yīng)用產(chǎn)品與方案供應(yīng)商。擁有完整的研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)體系，致力于為國內(nèi)外的專業(yè)渠道客戶和終端客戶提供高質(zhì)量、高性能的LED應(yīng)用產(chǎn)品及解決方案。公司目前產(chǎn)品主要分為LED高節(jié)能全彩顯示屏和LED節(jié)能照明兩大系列。

　　展位現(xiàn)場集中展示洲明超輕超薄的Upad系列產(chǎn)品、創(chuàng)意十足的球形屏系列、高清無縫拼接的UTV系列，以及節(jié)能高清的戶外P16系列產(chǎn)品等。

 　　路過的參觀者都被獨特新穎的產(chǎn)品吸引住了，展會中，洲明展會始終賓朋滿座、人氣火爆。

　　洲明科技是首批經(jīng)認證的國家級高新技術(shù)企業(yè)。2010年8月，公司作為深圳市LED行業(yè)龍頭和技術(shù)領(lǐng)導者，經(jīng)深圳市科技工貿(mào)和信息化委員會批準，成立“深圳LED顯示技術(shù)工程技術(shù)研究開發(fā)中心”。2009年，公司被選為“十一五”國家“863計劃”的項目合作單位。此外，公司的LED顯示屏與照明相關(guān)項目被評為“廣東現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)項目500強”，“廣東現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)項目500強”是廣東省委、省政府的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)“頭號工程”。

　　洲明科技位于中國深圳的生產(chǎn)基地擁有完全獨立的占地近7萬平米的標準廠房和設(shè)施設(shè)備齊全的現(xiàn)代化全自動流水線。延攬了一大批高素質(zhì)LED行業(yè)研發(fā)精英團隊、培養(yǎng)了掌控各生產(chǎn)鏈的專業(yè)技能員工1000余人，目前月穩(wěn)定產(chǎn)能已達5000平方米以上，使其專業(yè)研發(fā)與生產(chǎn)能力在中國首屈一指。

　　洲明科技LED顯示屏和LED照明是行業(yè)品質(zhì)與信心的保證，公司產(chǎn)品先后通過國際國內(nèi)TUV-GS、CE、ETL、GOST、CCC、UL、CUL品質(zhì)認證及相關(guān)ROHS認證，嚴格在ISO9001：2008質(zhì)量認證體系下完善產(chǎn)品質(zhì)量管理，注重日常的7S管理標準的實踐與運用，在工藝流程上嚴格IQC、IPQC、QC、CFQC、QA的各環(huán)節(jié)質(zhì)檢工程與供應(yīng)鏈管理。基本引領(lǐng)和實現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)LED顯示屏產(chǎn)品的規(guī)格標準化、生產(chǎn)批量化的獨特經(jīng)營模式，在國際國內(nèi)贏得了業(yè)界良好口碑，對規(guī)范行業(yè)標準具有深遠影響。

　　以下是采訪情況：

　　此次洲明帶來哪些展品?有哪些特點？

　　武總：此次我們洲明帶來了很多產(chǎn)品，有些已經(jīng)開發(fā)出來,但由于展會展出的產(chǎn)品太多，沒有全部拿過來;另外針對租賃行業(yè),洲明推出了一系列500x500的箱體,把箱體尺寸都標準化,然后又采用壓鑄體方式,我們看到全行業(yè)大部分廠家都按這個尺寸來設(shè)計,都是500x500。像我們的產(chǎn)品系列從R3,R4,R5A,R5B,R6A,R6B,R8全系列,包括戶內(nèi)戶外都是兼容的。這樣的話為未來的行業(yè)和廠家的發(fā)展提供了一個非常重要的因素。國為標準化以后,對行業(yè)規(guī)范有很大的好處,即使是今年,制約行業(yè)發(fā)展一個很大的障礙還是行業(yè)標準化。這樣通過一系列的改裝邁出了堅實的一步。這次我們的展品也有像3.9啊,像國外我們壓鑄的系列有兩種,國外的Upad系列,Upad系列從產(chǎn)品的設(shè)計以及認證包括結(jié)構(gòu)與前維護方面都要高于國內(nèi),以符合國際高端需求。另外未來節(jié)能,不管是照明或是顯示,政府或是我們每個人都應(yīng)該去響應(yīng)的。再一個就是創(chuàng)意型或是行業(yè)細分市場的應(yīng)用。現(xiàn)在很多大樓都裝有LED顯示產(chǎn)品,這些顯示產(chǎn)品以前都是采用一些護欄管等,但在未來您將會看到某棟大廈某一面整個采用一個LED顯示屏,這樣無論作為城市規(guī)劃和亮化效果,以及傳媒行業(yè)的發(fā)展都是有很大好處的。現(xiàn)在這個領(lǐng)域我們也有一系列產(chǎn)品,那就是小云雀系列,我們的云雀系列有兩種,一種小云雀系列,一種大云雀系列。它們是根據(jù)點間距,以及它是白天用或是晚上用,按其特點來分的。

　　洲明的渠道建設(shè)是怎樣的?

　　武總：之前我們的渠道是一種緊密性的松散關(guān)系,為什么叫緊密性的松散關(guān)系呢,所謂緊密性是說我們與渠道的合作一直都比較好,雙方從簡單的客戶關(guān)系成為朋友,很多問題都是我們一起來探討解決。為什么叫松散型呢,整個渠道在未來還是要統(tǒng)一步署統(tǒng)一管理的，包括統(tǒng)一形象還有大量的工作要做。

　　大廈上使用LED顯示屏會造成光污染，這個怎么解決？

　　武總：光污染是指光的亮度影響了人的感受，這就要求廠家的產(chǎn)品設(shè)計上要有責任感，因為LED的亮度本身是可以調(diào)節(jié)的，那么在設(shè)計LED顯示屏時就要求符合人眼觀看的標準。而后很個所（刪除）輻射的不同的人種他所偏好的亮度與顏色都是不一樣的，可能是對中國市場來說我們更喜歡紅一點的顏色，但歐美市場他們喜歡藍一點的顏色，中國人喜歡亮一些，外國人喜歡暗一些，這里面都存在差異。那么我們在產(chǎn)品開發(fā)上不是簡單盲目的，一定是根據(jù)市場的需求，包括他的政策規(guī)范，種族特點，消費習慣都要有深刻的了解，才能開發(fā)出一款真正適合市場的產(chǎn)品。所以我覺得光污染整個大的規(guī)劃從中國政策來講還是希望城市活躍起來，亮起來，這個趨勢不會變的，我覺得在符合我們這種標準的前提下還是能達到的。另外這個污染還有一種情況，我們這個產(chǎn)品假設(shè)這個行業(yè)內(nèi)某一家公司的產(chǎn)品品質(zhì)很差那么它看上去馬賽克現(xiàn)象非常嚴重，這樣其實也是一種污染。要多層次看，如果你帶來的是美好的感覺那就不叫污染。

　　顯示屏經(jīng)常也有些故障和起火事故，洲明的質(zhì)量管理方面有哪些措施？

　　武總：我們的品質(zhì)管理體系，各方面都是要通過嚴格層層把關(guān)的，另外整個品質(zhì)體系從來料到生產(chǎn)過種再到產(chǎn)品銷向市場，我們都是一個大的品質(zhì)體系概念。整個服務(wù)體系也是納入品質(zhì)體系的．責任明確，只要是產(chǎn)品有問題都是品質(zhì)體系內(nèi)的問題．這和其它廠家不一樣，另外我們也很注重品質(zhì)的人才，未來的競爭很多是體現(xiàn)在人才方面，我們與日本松下合作，聘請他們一個部門定期進行產(chǎn)品品質(zhì)體系處理．包括我們現(xiàn)在一些管理人才也是從三星，松下公司以前做品質(zhì)管理的部門聘請過來的．

　　對LED產(chǎn)能過剩問題您如何看？

　　武總：任何行業(yè)就如同通貨膨脹是一個道理，沒有通貨膨脹，整個經(jīng)濟就不會繁榮，適度的通貨膨脹是促進經(jīng)濟發(fā)展的．那我們說過剩也是一個道理，如果產(chǎn)能過剩就會影響行業(yè)的發(fā)展，如果產(chǎn)能過度過剩就會加劇行業(yè)競爭，這樣就會出現(xiàn)價格戰(zhàn)．現(xiàn)在整個LED顯示行業(yè)的增速在放緩，進入LED行業(yè)的企業(yè)也在減少，另外隨著規(guī)模，批量化，一批上市公司的誕生，讓行門檻也在逐步提高，另外市場的格局，每個公司，每個品牌，每個廠家走的路線，基本是有改變的，無論是趨向依賴渠道，還是趨向依賴工程，還是趨向依賴某個行業(yè)，行業(yè)的基本雛形已經(jīng)形成．這樣后來進行的企業(yè)就會比較少，但是任何時候都有機會，未來成就的企業(yè)也未必就是現(xiàn)在的上市公司．有些企業(yè)可能也會異軍突起，但我希望他們是走細分市場．如果與現(xiàn)有企業(yè)競爭，那他在產(chǎn)品上，在市場步局上，在資金實力上，人才配備上都是很齊全的公司，如果你走一些特殊的行業(yè)或細分市場，真正扎進去，認真去做，同樣能走出一條屬于自己的路，不要別人做什么你就想做什么，如果定位不清晰，光靠打價格戰(zhàn)是沒有用的。

　　您對高密度屏市場的看法？甚至有些企業(yè)甚至想要做高密度屏的批發(fā)了，你怎么看？

　　武總：這個我不太擔心，從目前來看，批發(fā)這條路我不太認可，應(yīng)該還會遇到很大的挑戰(zhàn)，因為我們想一款產(chǎn)品的時候先要想它對應(yīng)的市場，首先這種高密度屏未來的需求是越來越廣泛的，今天的P2.5，洲明和其它公司都取得了很多實際的成功案例．但這個行業(yè)我們所看到的是一個高端的行業(yè)，走批發(fā)路線，他的應(yīng)用一定是非常大眾化的．實際上高密是一個小小的細分市場，所以走批發(fā)路線在模式上未必行．第二點，從產(chǎn)品上來講，高密產(chǎn)品在近一兩年內(nèi)做得非常成熟，不是每一家企業(yè)都能做到的，不像現(xiàn)在同質(zhì)化非常嚴重的Ｐ６，Ｐ４系列產(chǎn)品，目前也只有幾家公司做得比較好，這兩年差距越來越小，在材料選擇上有些不同，有些成本優(yōu)勢，相對來說市場可以接受．但高密的技術(shù)門檻比較高。我認為任何時候價格都不能成為一個戰(zhàn)略，它只是某個時期某個項目的一個銷售手段，我們看到全球沒有任何一家公司是通過價格贏得市場的．

　　2013年洲明有什么規(guī)劃？對行業(yè)有什么期待？

　　武總：在經(jīng)濟大環(huán)境不太樂觀的情況下，找準自己的定位，找到自己的根是最重要的事情，我們能看到我們本次展會打出的一個非常明確的口號就是“渠道第一品牌”。而且這一點也是市場認可的客戶認可的，而后在廣州展的前兩天我們也舉行了一次規(guī)模很大的渠道經(jīng)銷商大會，非常成功，我感覺這就是我們洲明未來的定位，另外我們在產(chǎn)品庫存上，我們的ＵＴＶ系列，ＵＰＡＤ系列，小云雀系列等，很多很多，所以我們的產(chǎn)品是非常全的，能適應(yīng)不同的競爭。另外從我們整個的生產(chǎn)模式我們也做了一些改變，可能一方面我們要引導客戶，引導市場，全系列的產(chǎn)品會幫助客戶走向藍海，紅海和藍海都能幫助客戶。

　　洲明2012年的市場表現(xiàn)是怎樣的？

　　武總：市場情況整體來說是穩(wěn)中增長的，我們不用去擔憂。堅持比較長遠的目標比較重要，短視行為會影響企業(yè)的發(fā)展。洲明是看得非常長遠的，雖然要追求利潤，作為上市當然要對股東負責。從長遠看，洲明是致力于在LED行業(yè)提供產(chǎn)品及解決方案的供應(yīng)商。記得在09年我們投入照明，我們每一個決策都是有計劃有目的的，不是無序的，不是我們拍腦袋決定的，所以我對洲明的未來是非常有信心的。