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　　在LED顯示屏領(lǐng)域，科銳做到英特爾在PC領(lǐng)域做到的事情：用戶(hù)會(huì)根據(jù)是否選用特定品牌的核心器件來(lái)判斷產(chǎn)品的性能與質(zhì)量，進(jìn)而影響購(gòu)買(mǎi)行為。在一個(gè)非標(biāo)的產(chǎn)品市場(chǎng)，身處產(chǎn)業(yè)鏈上游，仍能將品牌的價(jià)值傳遞給終端客戶(hù)手中，這在商業(yè)上不得不說(shuō)是一個(gè)巨大的成功。科銳中國(guó)區(qū)總經(jīng)理劉二壯博士認(rèn)為，專(zhuān)注于LED封裝，以及襯底、芯片、熒光粉、封裝四位一體的技術(shù)優(yōu)勢(shì)讓科銳始終保持并刷新著業(yè)界性能記錄，從而幫助客戶(hù)做出更加環(huán)保節(jié)能的顯示屏產(chǎn)品。

　　科銳中國(guó)區(qū)總經(jīng)理劉二壯博士

　　立足中國(guó)，助LED顯示屏走向全球劉二壯博士認(rèn)為，科銳在中國(guó)市場(chǎng)上的成功與堅(jiān)持本土化戰(zhàn)略密不可分。關(guān)于科銳在中國(guó)的本土化程度，可以用一系列數(shù)據(jù)說(shuō)明：科銳早在2007年就進(jìn)入中國(guó)；科銳絕大部分的LED產(chǎn)品都在中國(guó)生產(chǎn)；科銳全球6000多名員工中有3000多名員工在中國(guó)工作；科銳每年會(huì)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)6-7場(chǎng)大型技術(shù)交流會(huì)。除此之外，科銳還在上海、深圳、香港建立了技術(shù)中心，根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)和客戶(hù)需求開(kāi)發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品。科銳還在中國(guó)建立了完善的售后服務(wù)體系，力圖通過(guò)本土化的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，更好地為中國(guó)的客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)。

　　而作為本土策略的回報(bào)，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家聯(lián)手科銳，在國(guó)內(nèi)外打造了眾多地標(biāo)性的LED顯示屏的工程案例，幫助科銳做到了“在中國(guó)，為中國(guó)；在中國(guó)，為世界”發(fā)展理念 。據(jù)記者了解，國(guó)內(nèi)LED顯示屏廠(chǎng)家選擇科銳，除了看重其優(yōu)異的品質(zhì)和本地化的服務(wù)，科銳龐大的專(zhuān)利體系也可以讓企業(yè)在出口時(shí)規(guī)避知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的風(fēng)險(xiǎn)。截止到目前，科銳在LED方面的美國(guó)專(zhuān)利數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了2800多項(xiàng)，在中國(guó)的專(zhuān)利也高達(dá)589項(xiàng)，幾乎涵蓋了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　科銳封裝器件：應(yīng)有盡有 任你秀在中國(guó)，LED顯示屏是市場(chǎng)發(fā)展的比較成熟，很多客戶(hù)都有自己的獨(dú)特的細(xì)分市場(chǎng)。劉二壯博士告訴記者，科銳在LED顯示屏應(yīng)用上有著規(guī)格齊全的封裝器件，最大程度的去貼近客戶(hù)的需要，配合顯示屏產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售。劉二壯博士用直插燈市場(chǎng)來(lái)舉例，科銳為客戶(hù)提供了六款產(chǎn)品。這些產(chǎn)品里，有高亮度的產(chǎn)品主打戶(hù)外樓宇顯示屏，達(dá)到節(jié)能的效果；有中等亮度的燈珠適合一般戶(hù)外顯示屏的；也有一些低亮度經(jīng)濟(jì)型的產(chǎn)品，這樣就兼顧了客戶(hù)對(duì)于亮度、品牌、經(jīng)濟(jì)等多方面的要求。劉二壯博士還特別對(duì)記者提到了一款科銳的特色產(chǎn)品，這款產(chǎn)品特別針對(duì)樓宇顯示屏設(shè)計(jì)，下視角為負(fù)二十度，可以為觀(guān)看者帶來(lái)最佳的視覺(jué)體驗(yàn)，保證了信息傳播的效果。

　　針對(duì)戶(hù)外表貼市場(chǎng)，科銳也不斷的在優(yōu)化自己的產(chǎn)品線(xiàn)。不管是P6、P8的主流產(chǎn)品、還是P10、P12的過(guò)渡產(chǎn)品，科銳都有布局。同時(shí)，為了配合LED顯示屏市場(chǎng)的小間距化趨勢(shì)，在室內(nèi)LED顯示屏主流的P3、P4，科銳也有成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品。正是因?yàn)閾碛羞@樣豐富全面的產(chǎn)品線(xiàn)，科銳打出了“應(yīng)有盡有，任你秀”的口號(hào)，客戶(hù)常規(guī)市場(chǎng)和細(xì)分領(lǐng)域的需求都可以滿(mǎn)足。

　　表貼將是LED顯示屏的趨勢(shì)表貼技術(shù)作為LED顯示屏的發(fā)展趨勢(shì)，將會(huì)在室內(nèi)戶(hù)外領(lǐng)域全面替代直插燈產(chǎn)品。但由于使用環(huán)境經(jīng)受各種自然條件和化學(xué)物質(zhì)的考驗(yàn)，戶(hù)外表貼產(chǎn)品在使用中出現(xiàn)了一些死燈的案例，在表貼技術(shù)推廣過(guò)程中收到很多質(zhì)疑。近期，在莫行業(yè)論壇中就有網(wǎng)友從防水性、結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性等方面分析得出表貼產(chǎn)品不適合做戶(hù)外顯示屏的結(jié)論。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，劉二壯博士用了一個(gè)比喻來(lái)給記者解釋?zhuān)阂粋�(gè)人拿著槍去打靶，子彈啞火了，但我們不能因此而下結(jié)論所有的子彈都不能用。

　　劉二壯博士告訴記者，表貼燈應(yīng)用于戶(hù)外是實(shí)踐中已經(jīng)是被證明了的，但是并不容易實(shí)現(xiàn)。從表貼燈的材料匹配性和化學(xué)匹配性、熱應(yīng)力的匹配性，材料和熟料基本的粘合度，這些細(xì)節(jié)都是戶(hù)外表貼封裝技術(shù)需要解決的難題。為了將表貼產(chǎn)品成功運(yùn)用于戶(hù)外顯示屏，科銳投入了大量的時(shí)間和精力去做研發(fā)，在五年前的推出了戶(hù)外防水表貼產(chǎn)品。從推出至今，科銳表貼產(chǎn)品應(yīng)用在世界各地的顯示屏工程案例還沒(méi)有一例出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，5050、3535兩款燈珠也是科銳出貨量比較大的產(chǎn)品。他認(rèn)為，雖然戶(hù)外表貼技術(shù)在業(yè)內(nèi)還存在很多的波折，但是必將成為行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

　　在今年三月份，科銳推出了兩款新品——CLV6B以及CLX6B，全部都是針對(duì)戶(hù)外顯示屏的表貼封裝產(chǎn)品。據(jù)悉，這兩款新產(chǎn)品是科銳在之前的A系列版本上的全新升級(jí)，從亮度對(duì)比度、防水以及防護(hù)等級(jí)以及節(jié)能程度幾個(gè)方面都有很大的提升。

　　質(zhì)量是最大的成本燈珠是LED顯示屏產(chǎn)品最大成本來(lái)源，也是影響顯示屏質(zhì)量和性能最核心的器件，一方面是來(lái)自成本壓力，一方面是對(duì)高品質(zhì)的追求，很多顯示屏廠(chǎng)家面對(duì)科銳的產(chǎn)品，都會(huì)處于一個(gè)非常糾結(jié)的心理狀態(tài)。而很多業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，隨著顯示屏小間距化趨勢(shì)帶來(lái)的成本壓力，以及國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品性能的提升，科銳產(chǎn)品的高價(jià)格會(huì)讓其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越被動(dòng)。

　　對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，劉二壯博士笑稱(chēng)已經(jīng)被問(wèn)了很多次，對(duì)科銳的高價(jià)格的質(zhì)疑始終伴隨著科銳的發(fā)展。他認(rèn)為，客戶(hù)始終會(huì)選擇讓自己在商業(yè)上成功的產(chǎn)品。選擇科銳的產(chǎn)品，客戶(hù)獲得的不僅僅是產(chǎn)品本身，還能帶來(lái)品牌的提升，信譽(yù)的提升，以及后期維護(hù)費(fèi)用的降低，這一些列因素最終會(huì)帶來(lái)與終端客戶(hù)穩(wěn)定合作機(jī)會(huì)的提升。這樣，科銳就對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生了價(jià)格之外額外的附加值，這就是科銳產(chǎn)品價(jià)值所在。

　　劉二壯博士接著為記者分析，如果客戶(hù)只看重價(jià)格，可能在初期購(gòu)買(mǎi)時(shí)節(jié)約了部分成本，但是在后期維護(hù)中，就會(huì)消耗人力、物力、財(cái)力。另一方面，若是使用了劣質(zhì)的產(chǎn)品，對(duì)客戶(hù)的名譽(yù)也有所影響，甚至引起不必要的商業(yè)糾紛，低成本帶來(lái)高代價(jià)。所以，從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看，質(zhì)量是最大的成本。

　　劉二壯博士認(rèn)為，客戶(hù)永遠(yuǎn)選擇性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品，科銳一直在通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新攜手供應(yīng)商一起來(lái)降低產(chǎn)品成本。

　　垂直整合讓顯示屏更節(jié)能節(jié)能是判斷LED顯示屏產(chǎn)品性能的一個(gè)主要標(biāo)準(zhǔn)，而科銳在襯底、芯片、熒光粉、封裝四個(gè)環(huán)節(jié)的垂直整合可以做出更高亮度的燈珠，從而達(dá)到LED顯示屏節(jié)能的效果。劉二壯博士向記者介紹，科銳專(zhuān)注LED行業(yè)25年，擁有四大核心技術(shù)：一是襯底技術(shù)，科銳獨(dú)家使用碳化硅（SiC）襯底，導(dǎo)熱性能更好，各項(xiàng)指標(biāo)均優(yōu)于其他襯底材料；二是芯片技術(shù)；三是熒光粉技術(shù)，科銳使用的熒光粉都是內(nèi)部配比、獨(dú)一無(wú)二；最后是封裝技術(shù)。在垂直整合的產(chǎn)業(yè)模式下把所有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)都集中封裝這一塊，通過(guò)封裝表現(xiàn)成產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。基于這四大核心技術(shù)，科銳始終保持著業(yè)界性能記錄，引領(lǐng)LED朝著加節(jié)能環(huán)保的方向發(fā)展。

　　科銳三月份推出的表貼產(chǎn)品把綠燈亮度從1400-1600mcd直接推進(jìn)到2100mcd，這就意味著可以用更少的電量來(lái)驅(qū)動(dòng)同樣的亮度，在全天點(diǎn)亮的廣告屏市場(chǎng)上為客戶(hù)帶來(lái)更大的節(jié)能效益。

　　LED顯示屏是穩(wěn)定增長(zhǎng)行業(yè)采訪(fǎng)劉二壯博士時(shí)值廣州國(guó)際照明展，相比當(dāng)下成為焦點(diǎn)的LED照明，劉二壯博士認(rèn)為LED顯示屏市場(chǎng)在中國(guó)進(jìn)入成熟發(fā)展期。根據(jù)去年國(guó)家LED顯示應(yīng)用分會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)來(lái)看，2012年我國(guó)LED顯示屏行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)率約為16%，相較于其他行業(yè)而言，這個(gè)增長(zhǎng)速度仍然是少有的。所以科銳十分看重顯示屏市場(chǎng)，科銳希望也愿意與這些企業(yè)一起共同推進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

　　后記：英特爾公司創(chuàng)始人格魯夫用《只有偏執(zhí)狂才能生存》這本書(shū)來(lái)揭秘英特爾在PC領(lǐng)域的成功。而同為業(yè)界領(lǐng)先者的科銳，也多少顯露出偏執(zhí)的特質(zhì)：在鮮有競(jìng)爭(zhēng)者的LED光效競(jìng)爭(zhēng)中，不斷刷新著自己保持的亮度記錄。也許相比科技創(chuàng)新的技法，與自己競(jìng)爭(zhēng)的心法更能說(shuō)明科銳成功的原因。