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    2014年，led顯示屏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加殘酷，眾廠家都在苦尋銷售渠道。常見的兩種銷售渠道直銷和分銷，從定義上來看一種是直接將產(chǎn)品銷售給客戶，另一種是通過一定渠道銷售給消費(fèi)者，但就通普科技市場(chǎng)部人員來看，led顯示屏廠家兩種銷售渠道都是并行的，因這樣才能帶來更多的機(jī)會(huì)。

　　一、直銷定義和形式

　　直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個(gè)人住所、工作地點(diǎn)或者其他場(chǎng)所)，由獨(dú)立的營(yíng)銷人員以面對(duì)面的方式，通過講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者，進(jìn)行消費(fèi)品的行銷。

　　形式

　　1、是以生產(chǎn)商文化的形式直銷。

　　2、是以經(jīng)銷商文化的形式直銷，是以消費(fèi)來獲得利潤(rùn)，此類直銷。

　　二、分銷定義和形式

　　在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，即產(chǎn)品通過一定渠道銷售給消費(fèi)者。從這個(gè)角度來講，任何一種銷售方式我們都可以稱之為分銷。亦即分銷是產(chǎn)品由生產(chǎn)地點(diǎn)向銷售地點(diǎn)運(yùn)動(dòng)的過程，產(chǎn)品必須通過某一種分銷方式才能到達(dá)消費(fèi)者手中。

　　三、led顯示屏市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)是渠道的向?qū)В睦镉行枰睦锞陀星馈Ｇ酪?guī)劃的前提就是要調(diào)研市場(chǎng)的構(gòu)成和需求所在。led顯示屏行業(yè)包含眾多細(xì)分領(lǐng)域，廣告媒體、信息顯示、舞臺(tái)表演、體育場(chǎng)館及各種特殊應(yīng)用等。其中，各大領(lǐng)域又包括低、中、高端應(yīng)用，對(duì)于高端的工程應(yīng)用類項(xiàng)目，直銷的模式顯然更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過招標(biāo)、投標(biāo)和競(jìng)標(biāo)的方式，少則數(shù)家多則數(shù)十家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)項(xiàng)目，如果是小型項(xiàng)目，通常各地都會(huì)有一些關(guān)系網(wǎng)，競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)緩和。普通的租賃以及商業(yè)市場(chǎng)，分銷模式更有靈活性。

　　企業(yè)的規(guī)模和定位是決定企業(yè)選擇渠道至關(guān)重要的因素。對(duì)于現(xiàn)階段的顯示屏企業(yè)來說，不是沒有市場(chǎng)需求，而是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，直銷的接不到單，接到單了又擔(dān)心收不到款，收到款了也是利潤(rùn)微薄，難以為繼;分銷的不愁訂單但是各地代理商和經(jīng)銷商的管理有難度，還要擔(dān)心被其他企業(yè)搶走，如何保證規(guī)模出貨是頭疼的問題。因此，企業(yè)確定什么樣的定位以及依據(jù)自身的資金、軟硬件實(shí)力才能準(zhǔn)確的選擇渠道模式。如果以批發(fā)為主，那么適合分銷模式，分銷模式占據(jù)企業(yè)盈利較大比重。如果本身的資金雄厚且不愁項(xiàng)目工程訂單，那么完全以直銷運(yùn)營(yíng)自然也能風(fēng)生水起。

　　四、總結(jié)

　　很多時(shí)候，渠道是沒有完全的界限，led顯示屏企業(yè)也不拘泥于哪一種渠道的構(gòu)建，甚至還在嘗試更多新的渠道。總之，能賣產(chǎn)品能賺錢的渠道都是可以推崇的。