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無論任何時(shí)代,媒體存在的意義始終在于擁有獨(dú)特、不可替代的價(jià)值點(diǎn),戶外媒體的獨(dú)特性令他永遠(yuǎn)都能在不同時(shí)代找到這個(gè)存在的價(jià)值點(diǎn)。作為現(xiàn)今存在歷史最長的媒體形式,戶外媒體之所以能在歷史長河中一直保持其存在的價(jià)值和地位,與其跟其他媒體形式有很好的互補(bǔ)性和融合性密不可分,無論是在早年間的平媒時(shí)代、近年間的電視時(shí)代還是當(dāng)今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體時(shí)代,在不同的媒體環(huán)境之中,戶外媒體總是能很好的將自身的媒體特征與時(shí)代特征進(jìn)行完美的結(jié)合并發(fā)揮出自身獨(dú)特的價(jià)值,互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的來臨,再一次考驗(yàn)著戶外媒體的應(yīng)變和適應(yīng)能力。
隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的來臨,整個(gè)營銷和傳播的大環(huán)境包括消費(fèi)者的信息接觸方式和渠道都在發(fā)生著根本性甚至顛覆性的變化,廣告主對于媒體的價(jià)值定位和使用方式也在相應(yīng)的產(chǎn)生變化,戶外媒體也不例外。眾所周知,一直以來戶外媒體最為核心最為強(qiáng)大的傳播特征就是強(qiáng)制接觸受眾的能力,這是所有其他媒體形式都不具備的唯一性特征,這么多年以來一直無可替代并支撐著戶外媒體走過了上千年的歷史,同樣,戶外媒體這一賴以生存的核心特征也奠定了在互聯(lián)網(wǎng)+這個(gè)特殊營銷時(shí)代中戶外媒體繼續(xù)存在并保持獨(dú)特作用的價(jià)值基礎(chǔ)。
但新的傳播大環(huán)境同樣也要求戶外媒體必須有新的使用方式和價(jià)值能力才能更好的適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的傳播需求。如果說在過往戶外媒體更多的是以一種“微波爐式“的方式簡單傳播品牌和產(chǎn)品信息并對受眾進(jìn)行重復(fù)提示或者是配合電視廣告,提升電視廣告的傳播效果為主要功能的話,那在新的傳播時(shí)代除了要繼續(xù)保持原有的傳播功能以外,還進(jìn)一步要求戶外媒體具備與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體相互結(jié)合、無縫對接的能力;與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)交流的能力;能夠有效利用場景的概念把消費(fèi)者從線下線上進(jìn)行轉(zhuǎn)換的能力;能夠局部實(shí)現(xiàn)線上媒體功能的能力,具體來講:一方面,戶外媒體在時(shí)空環(huán)境上能充分填補(bǔ)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體的覆蓋空白,有效覆蓋消費(fèi)者在戶外環(huán)境下視線離開移動(dòng)終端設(shè)備時(shí)候的接觸空白,這個(gè)是其他媒體難以企及的基本能力;另一方面,戶外媒體要成為消費(fèi)者從線下現(xiàn)實(shí)場景進(jìn)入線上虛擬世界的接入口。
在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代對于廣告主而言,搶到消費(fèi)者進(jìn)入線上的入口就等于搶占了傳播的先機(jī),而戶外媒體的存在意味著在消費(fèi)者戶外活動(dòng)的環(huán)境中分布著無數(shù)個(gè)從線下到線上的接入口,能夠有效地把消費(fèi)者從線下的現(xiàn)實(shí)場景中引入到線上的虛擬世界之中。第三,隨著受眾對于信息的接觸方式由傳統(tǒng)傳播時(shí)代單一到達(dá)變成互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代雙向溝通交互的方式,要求戶外媒體也同樣必須具備與受眾互動(dòng)交流的能力,并能與移動(dòng)終端媒體進(jìn)行完美整合,第四,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代扁平化的消費(fèi)方式要求戶外媒體也要同樣具備滿足受眾這一要求的能力。這些都是新營銷環(huán)境給戶外媒體所提出的新要求,這一方面LED媒體相對其他戶外媒體類型來講更具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢條件。
在歷史悠久的戶外媒體行業(yè)中,LED算是比較新興的一種媒體形式,自問世以來一直以優(yōu)質(zhì)的點(diǎn)位,高大炫亮、靈活多變形的傳播方式廣為客戶所青睞,作為戶外數(shù)字化媒體的典型代表,LED媒體除了擁有傳統(tǒng)戶外媒體所普遍具有的固有傳播優(yōu)勢以外,在媒體表達(dá)方式和運(yùn)用方式以及數(shù)字化等方面都比傳統(tǒng)戶外媒體形式擁有更大的擴(kuò)展空間,大大豐富了原有傳統(tǒng)戶外媒體的能力結(jié)構(gòu),有效提升了戶外媒體的在新時(shí)代中的傳播價(jià)值。
新的傳播時(shí)代之下,LED媒體的核心價(jià)值在于:1、作為戶外數(shù)字化媒體的典型代表,LED是戶外媒體陣營中最具備線上媒體特質(zhì)和能力的媒體形式,在與互聯(lián)網(wǎng)媒體的配合過程之中有著其他戶外媒體形式所不具備的得天獨(dú)厚的先天優(yōu)勢條件;2、從傳播的場景角度來講,戶外媒體是唯一與周邊的地理環(huán)境以及受眾的心理環(huán)境能產(chǎn)生獨(dú)特的場境互動(dòng)融合的媒體,這一互動(dòng)融合可以有效放大傳播的影響力,而LED媒體通常都位于城市核心商圈,人流量密集,消費(fèi)活躍,與各種消費(fèi)場景緊密相連,直接影響消費(fèi)者消費(fèi)行為的能力無出其右者,圍繞著LED媒體結(jié)合周邊的場景,能有效形成一個(gè)強(qiáng)勢場來有效影響消費(fèi)者;3、戶外媒體是典型的闖入式和遇見性的傳播方式,龐大的面積以及炫亮的表現(xiàn)方式能最大程度的吸引受眾注意力,“闖入”受眾的視野,成為受眾最容易“遇見“的媒體,作為一個(gè)線上媒體的入口角色來講,無疑是一扇最能引人注意的大門;4、LED媒體是唯一具有即時(shí)互動(dòng)能力的戶外媒體,隨著iBeacon、AI等技術(shù)不斷被運(yùn)用,LED媒體與受眾的互動(dòng)手段正在變得越來越豐富多彩,對受眾的吸引力也越來越大。5、在消費(fèi)者實(shí)施購買行為的最后一公里中,位于核心商圈的LED媒體會(huì)有其獨(dú)特且不可替代的核心價(jià)值,成為offline的環(huán)節(jié)中最重要的傳播載體和對消費(fèi)者消費(fèi)行為最后的影響環(huán)節(jié)。
互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代需要無處不在的消費(fèi)者接入口,戶外媒體基于場景交融的開放性、廣泛性、強(qiáng)制性傳播特征創(chuàng)造“闖入的傳播”,通過與消費(fèi)者的“遇見“形成入口,有效填補(bǔ)移動(dòng)終端所覆蓋不到的盲區(qū),并與線上媒體精準(zhǔn)化、個(gè)性化的傳播特征進(jìn)行完美的整合,真正讓整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的營銷環(huán)節(jié)變得完整。我們把戶外媒體在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的作用過程設(shè)定為五個(gè)關(guān)鍵字,分別是“場景“、”遇見“、”興趣“、”導(dǎo)入“、”落地“,在這其中,在特定的“場景“”遇見“目標(biāo)消費(fèi)者這個(gè)是戶外媒體最為核心的基本能力,而”興趣“是吸引黏住消費(fèi)者的起因,“情感”和“利益”是連接萬物的永恒紐帶,人與媒體之也是如此,如何創(chuàng)造出能增加消費(fèi)者粘性的情感和利益,是戶外媒體一大課題,作為戶外數(shù)字化媒體的代表,LED可以靈活采用包括互動(dòng)、融入、游戲等多種傳播表達(dá)手段來引發(fā)消費(fèi)者的“興趣”并形成話題,有效提升了戶外媒體在新的傳播時(shí)代中的核心價(jià)值。“導(dǎo)入”是最終完成offline向online引流決定性的最后一步,以ibeacon等技術(shù)為代表的接入方式將使得消費(fèi)者跨越線上線下的這一過程變得更為簡單;“落地“是利用場景的便利性,將引入線上的消費(fèi)者再引導(dǎo)落地到特定的現(xiàn)實(shí)場景中,實(shí)現(xiàn)實(shí)際的接觸行為。這五個(gè)關(guān)鍵字基本涵蓋了戶外媒體與線上媒體的配合過程。
在LED媒體創(chuàng)新互動(dòng)方面,作為國內(nèi)LED媒體行業(yè)公認(rèn)的領(lǐng)軍者鳳凰都市傳媒早在2011年就開始進(jìn)行嘗試并率先提出了LED2.0互動(dòng)時(shí)代的概念,今年更是將以互動(dòng)為核心的數(shù)字營銷概念提升到了公司發(fā)展戰(zhàn)略的高度,憑借著領(lǐng)先的創(chuàng)新創(chuàng)意能力、強(qiáng)大的技術(shù)開發(fā)力量和對客戶需求的準(zhǔn)確把握,鳳凰都市傳媒迄今已經(jīng)在LED媒體的創(chuàng)意創(chuàng)新運(yùn)用上創(chuàng)造出了很多成功案例,例如,為浪琴手表利用西單君太百貨大屏所做的“搖一搖,贏馬術(shù)賽門票“的活動(dòng),就是一個(gè)典型案例,整個(gè)活動(dòng)在基于客戶的傳播目的的基礎(chǔ)上,利用西單君太百貨led大屏幕自身強(qiáng)大的受眾接觸能力遇見消費(fèi)者,結(jié)合領(lǐng)先的LED屏幕互動(dòng)技術(shù)和專門為此次活動(dòng)而特別定制開發(fā)的線上賽馬障礙游戲等一系列能充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與興趣的活動(dòng)來獲得消費(fèi)者“情感”上的認(rèn)同,并形成能夠關(guān)注的話題,并輔之于馬術(shù)賽門票這樣一個(gè)“利益”點(diǎn),在情感和利益上同時(shí)滿足消費(fèi)者的需求,取得了非常理想的效果,消費(fèi)者非但在現(xiàn)場積極參與互動(dòng)過程,而且還通過微信自主轉(zhuǎn)發(fā)游戲的結(jié)果,吸引其他消費(fèi)者來共同參與,更進(jìn)一步擴(kuò)大和延續(xù)了活動(dòng)的影響力,同時(shí)利用領(lǐng)取獎(jiǎng)品的方式直接引流消費(fèi)者到位于西單的浪琴專賣店,成功實(shí)現(xiàn)了O2O從線下到線上再到線下的完整閉環(huán)。這樣一個(gè)完整的傳播過程,除了LED媒體以外尚沒有其他媒體可以完成,類似這樣的案例正在被越來越多的客戶所廣泛接受,讓LED的未來發(fā)展之路變得越發(fā)清晰
隨著技術(shù)、創(chuàng)意、互動(dòng)、進(jìn)入方式的不斷完善進(jìn)步,LED媒體在互聯(lián)網(wǎng)+這個(gè)營銷環(huán)境下的作用必將會(huì)被越來越多的被體現(xiàn)出來,包括戶外媒體程序化購買、大屏小屏雙向信息無縫流通等方式在不遠(yuǎn)的將來都將有機(jī)會(huì)在LED媒體上得以落實(shí),可塑性極強(qiáng)的LED媒體會(huì)給我們帶來無窮的想象空間。
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