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　　2018年上半年，國內(nèi)家用投影市場以111萬臺的成績再創(chuàng)包括總量第一、增量第一、均價增長第一等三項歷史性成績。然而，在家投市場日益成為藍(lán)海的時候，國內(nèi)無屏電視概念的最早提出者“艾洛維”卻在經(jīng)歷一場不小的轉(zhuǎn)折。
　　投資小間距LED，艾洛維內(nèi)涵大變
　　雖然艾洛維一直以“視覺顯示系統(tǒng)研發(fā)、生產(chǎn)與服務(wù)的系統(tǒng)解決方案的提供商”的身份出現(xiàn)在業(yè)內(nèi)，但是從傳統(tǒng)產(chǎn)品線布局看，艾洛維是一家不折不扣的投影機(jī)企業(yè)，同時也是國內(nèi)（甚至可能是全球市場）最早全面深入的定位于家用市場的廠商。——以今年上半年家投市場達(dá)到111萬臺的規(guī)模看，艾洛維的“無屏電視”的產(chǎn)品邏輯，亦的確“擁有先見之明”。
　　但是，2018年艾洛維最重大的事件卻與投影無關(guān)：安徽滁州LED工廠的竣工和正式投產(chǎn)。這個以小間距LED為主要產(chǎn)品目標(biāo)的項目，也是艾洛維歷史上最大的“單一投資項目”。深度介入小間距LED產(chǎn)品市場，意味著艾洛維至少兩個層面的巨大轉(zhuǎn)型：
　　首先，是在產(chǎn)品技術(shù)路線上，從投影廠商向led大屏幕廠商的轉(zhuǎn)變。近5年來，小間距LED產(chǎn)品工程顯示應(yīng)用市場的增幅一直保持高位，增長率長期處于翻番狀態(tài)。即便是上半年下降到5成左右的增長率，從絕對增量看，依然是歷史最高增長時期。且小間距LED主要在于工程應(yīng)用為主的市場特點，這使其具有很高的產(chǎn)品毛利率。一些項目的凈利率都高達(dá)30%以上！
　　其次，選擇LED產(chǎn)品作為進(jìn)一步成長的市場方向，意味著艾洛維的業(yè)務(wù)重心進(jìn)一步“工程化”，這是一種與“家用”截然不同的產(chǎn)品文化領(lǐng)域。雖然，在投影機(jī)市場，艾洛維亦接觸過工程應(yīng)用、教育集采市場，但是，其產(chǎn)品重心始終未離開家用產(chǎn)品線。現(xiàn)在，將LED顯示作為主業(yè)發(fā)展，必然意味著艾洛維“工程集成”和商用市場的業(yè)務(wù)占比大幅提升。
　　對于向LED產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，艾洛維在去年的年度報告中指出，“預(yù)計未來三年，將開拓華東地區(qū)的經(jīng)銷渠道及貼牌代工業(yè)務(wù)，2018 年預(yù)計實現(xiàn)銷售額 3000 萬，凈利潤 200萬元，2020 年，預(yù)計 LED 小間距技術(shù)將進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段，公司目標(biāo)完成年銷售額 1 個億，凈利潤達(dá) 1000萬元”。這對于一家年銷售額過去幾年只有五六千萬的企業(yè)而言，顯然是一個大目標(biāo)。
　　作為艾洛維轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向，除了小間距led顯示屏及其集成服務(wù)外，艾洛維還選定了另一個“投資點”：會議平板。艾洛維近期發(fā)布并上線了全新的會議平板產(chǎn)品線，主要為65寸和100寸。其中65寸將以市場特惠的價格參與2018年度的雙11電商節(jié)競爭，并據(jù)悉已經(jīng)實現(xiàn)華東區(qū)域的渠道布局。
　　2017年下半年以來，國內(nèi)會議平板產(chǎn)品承接大尺寸液晶顯示設(shè)備價格持續(xù)下滑的東風(fēng)，不斷上演爆發(fā)式的行情。2017-2018年上半年，同比成長率均在200%左右。業(yè)內(nèi)認(rèn)為這樣的翻番趨勢至少渴望保持3年左右：會議平板顯示產(chǎn)品將是“企業(yè)會議場景革命”中的最重要獲益產(chǎn)品線，最終市場規(guī)模可能高達(dá)百萬臺以上。艾洛維切入這一產(chǎn)品線，可充分盤活此前商用投影產(chǎn)品的渠道和價值資源，實現(xiàn)快速業(yè)績成長。
　　總之，2018年很可能是艾洛維發(fā)展歷史上具有決定意義的一年。至少從產(chǎn)品線擴(kuò)充角度看，艾洛維從未如此“高調(diào)”過。
　　從投影到新興顯示，艾洛維經(jīng)歷了什么
　　艾洛維的轉(zhuǎn)型，并不意味著放棄投影：至少激光電視新品還在持續(xù)發(fā)布、2017年上市的ME2智能微投產(chǎn)品技術(shù)反響亦并不差。但是，這不能掩蓋艾洛維投影產(chǎn)品近10年發(fā)展，并未成為“行業(yè)領(lǐng)袖”的事實。
　　“賭對了家投市場，沒有賭對產(chǎn)品形態(tài)”。這是業(yè)內(nèi)人士對艾洛維投影產(chǎn)品發(fā)展過程最精辟的概括。作為“無屏電視”概念的首個提出者，艾洛維第一個意識到家用投影機(jī)不能僅僅是“私家影院”，而應(yīng)該進(jìn)入“彩電文化圈”：不僅是廣大的消費者期望家用投影如電視一般好用，同時家投市場的成長亦需要在彩電行業(yè)“分一杯羹”。