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隨著現(xiàn)代科技不斷發(fā)展，數(shù)字標牌憑借網(wǎng)絡、多媒體技術(shù)的融合，以媒體的方式發(fā)布處理信息，及時的與客戶的反饋信息做互動，已廣泛應用于金融、電信、醫(yī)院、賣場、超市、賓館、公共場所等領(lǐng)域。如今，數(shù)字標牌這個新興領(lǐng)域行業(yè)正在快速發(fā)展，但是同時競爭白熱化、品牌缺失、品牌建設等問題也日益凸顯。帶著這些問題，日前LED大屏網(wǎng)專訪了深圳大為世紀科技有限公司總經(jīng)理劉東川，邀他講述大為世紀發(fā)展歷程，解讀行業(yè)熱點，深入探討數(shù)字標牌及商用顯示的發(fā)展前景。

新角色新責任  當好帆船掌舵者

LED大屏網(wǎng)：劉總從大為成立之初就一直與其共同成長，如今成為大為新的掌舵者，如何把這種身份和責任的轉(zhuǎn)變應用到公司的戰(zhàn)略發(fā)展中？

劉東川：身份的轉(zhuǎn)變意味著肩負的責任更重，以前更多的是需要注重如何為公司創(chuàng)造價值，為實現(xiàn)個人價值而努力；而從4月份接任總經(jīng)理一職，所要關(guān)注的是公司的整體發(fā)展大局和戰(zhàn)略方向。公司就像一艘在海上航行的大帆船，而總經(jīng)理就是這艘船的掌舵者，船在海中能否按計劃行駛、能否乘風破浪，掌舵者要做出正確的把控和方向的引導；否則帆船就會在浩瀚的大海中失去了行駛方向，最終無法成功等岸。大為世紀經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)進入發(fā)展的瓶頸期。對于所面對的發(fā)展瓶頸，我們坦然面對，這是企業(yè)成長壯大的必經(jīng)之路。大為世紀為了突破瓶頸，實施“點——線——面”的集團化發(fā)展，隨著規(guī)模擴大，每個一個版塊都有掌舵者重點負責，才能把公司點鋪開，創(chuàng)造利潤價值，形成點和線的鏈接，進而形成面的發(fā)展，最后才能做大做好公司的發(fā)展的大版圖。

LED大屏網(wǎng)：大為世紀以“成為21世紀全球商業(yè)顯示領(lǐng)導者”為發(fā)展愿景，請談談大為世紀如何以企業(yè)文化來助力發(fā)展？

劉東川：企業(yè)文化是企業(yè)生存的根本，是靈魂所在。企業(yè)文化打造包括品牌、人員、技術(shù)等各個方面形成的整套體系。大為世紀的企業(yè)文化目的是以人為本，促進大為品牌建設，擴大品牌的影響力。而其中，重點打造的企業(yè)文化之一就是股權(quán)分配。公司把部分的股份給予員工，員工成為企業(yè)的股東，增加主人翁的精神，員工能以持股的方式獲得勞動報酬的同時能獲得更多的利潤。假如作為一位普通的員工只用5分的力量去為公司服務，但是如果成為股東，員工能把公司當做自己的事業(yè)來經(jīng)營，就有可能用12分的力量去努力奮斗，這樣就能為公司形成很好的凝聚力，創(chuàng)造更多的利益，發(fā)展也越來越強大。

機遇和挑戰(zhàn)并存  差異化求存決勝市場

LED大屏網(wǎng)：大為世紀液晶商顯被國內(nèi)各大廣告?zhèn)髅健⒔逃龣C構(gòu)、安防客戶長期選用，廣泛用于各種領(lǐng)域。 “酒香也怕巷子深”現(xiàn)代市場經(jīng)濟優(yōu)勝劣汰競爭越來越激烈，針對商顯的產(chǎn)品也越來越多，大為世紀如何布局應對市場的挑戰(zhàn)？

劉東川：行業(yè)中不少企業(yè)存在賺快錢的思想，謀求短暫發(fā)展就能獲取所需的利潤。大為世紀以長遠的發(fā)展做為整體規(guī)劃，以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，以品牌占據(jù)市場。大為世紀把公司獲得的部分利潤用于自主研發(fā)創(chuàng)新當中，以實現(xiàn)產(chǎn)品去同寸異，也就是大為不走常規(guī)路，大力生產(chǎn)常規(guī)的、大眾化的產(chǎn)品，以獨有的創(chuàng)新產(chǎn)品贏得市場競爭的勝利。每一次新品的面世，大為世紀都會前期做好充分的市場調(diào)研，技術(shù)團隊孜孜不倦地研發(fā)創(chuàng)新，到最終新品迅速投入市場占據(jù)發(fā)展制高點。大為的產(chǎn)品經(jīng)常被模仿，但卻從未被超越。創(chuàng)新和技術(shù)就是大為世紀的核心競爭力。

LED大屏網(wǎng)：據(jù)了解，大為世紀除了有廣告機、安防、觸控的系列產(chǎn)品，還推出了個性化定制的產(chǎn)品。請問公司為何決定設立個性化定制作為公司產(chǎn)品的一個版圖？

劉東川：個性化定制現(xiàn)在是一個發(fā)展趨勢，尤其是處在商顯領(lǐng)域，個性化定制更具有普遍性。商用顯示不同于民用顯示，民用顯示可以標準化，而商顯整個行業(yè)都沒有國家標準，就像一千個讀者就有一千個哈姆雷特一樣，商顯行業(yè)不同的客戶就有不同的需求，這就使得商用顯示個性化定制是一個發(fā)展大趨勢。

大為世紀對于個性化定制，有一個由美工、結(jié)構(gòu)工程師、應用軟件工程師等組成的專業(yè)技術(shù)團隊，同時有自主的五金廠等硬件生產(chǎn)基地，能夠?qū)崿F(xiàn)一條龍生產(chǎn)個性化定制產(chǎn)，充分滿足客戶的需求。只要客戶提出想要的東西，把理念、觀點告訴大為，大為就能把理念變成現(xiàn)實，呈現(xiàn)出客戶滿意的個性化定制產(chǎn)品。

LED大屏網(wǎng)：目前，數(shù)字標牌商顯市場進入白熱化階段，頻頻爆發(fā)的價格戰(zhàn)一直持續(xù)，而價格戰(zhàn)，以降價為主要特征，是企業(yè)為追求利益最大化，在競爭激烈的當前產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，提高市場占有率的一種慣用手段。請談談對市場此種現(xiàn)象的看法？

劉東川：近年來，隨著行業(yè)內(nèi)技術(shù)的更新?lián)Q代越來越快，創(chuàng)新意識缺乏、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重、市場營銷水平低下等現(xiàn)狀，讓不少企業(yè)都采用降價以獲得占有市場，實現(xiàn)短期利潤。但是，價格戰(zhàn)是在透支行業(yè)的未來，一些企業(yè)降價促銷，緊接著一家兩家三家紛紛降價，隨即多米諾骨牌效應爆發(fā)，波及整個行業(yè)內(nèi)的價格戰(zhàn)不可避免地發(fā)生了，到最后，白熱化的激烈拼殺，流血受傷的自然而然就是企業(yè)。

企業(yè)要想獲得長遠的發(fā)展，不能一味追求量的擴張來搶占市場，而不注重產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，不斷挑戰(zhàn)產(chǎn)品質(zhì)量的底線。在同質(zhì)化嚴重的市場，唯有去同存異，用創(chuàng)新產(chǎn)品、品質(zhì)的提升、口碑的塑造去占據(jù)市場，人無我有人有我優(yōu)，才能占據(jù)市場的制高點。

跨界謀變  開創(chuàng)全新發(fā)展藍圖

LED大屏網(wǎng)：當前，不少的顯示企業(yè)都跨界發(fā)展，如LED+體育、LED+車聯(lián)網(wǎng)、LED+數(shù)字傳播等。大為世紀如何看待行業(yè)的跨界資源整合的現(xiàn)象？

劉東川：跨界的資源整合發(fā)展是大勢所趨。每一個行業(yè)發(fā)展都有平行和縱深的兩種發(fā)展方向。當一個企業(yè)的垂直縱深發(fā)展到足夠深入、足夠精致后，必然是需要向平行方向發(fā)展，多元化的發(fā)展能給公司創(chuàng)造更多的活力和源泉。比如，長虹、創(chuàng)維、康佳等大公司，除了深耕電視品牌以外，還有冰箱、洗衣機等其他電器品牌，他們在自身原有根基產(chǎn)業(yè)發(fā)展得足夠強大時，采取跨界發(fā)展戰(zhàn)略，最終實現(xiàn)了企業(yè)跨越式的發(fā)展。

大為世紀在垂直縱深行業(yè)發(fā)展精耕細作外，也同樣部署跨界資源整合的多元化發(fā)展戰(zhàn)略。而跨界傳媒發(fā)展是大為世紀的一個支點。商顯和傳媒是相互影響、相互作用的依存關(guān)系。好的產(chǎn)品需要更好的宣傳，企業(yè)產(chǎn)品通過對外顯示，必然會使用一系列的顯示機等載體，有了這個載體，必須要有一個好的傳媒推廣才能發(fā)揮更大的宣傳優(yōu)勢，才能實現(xiàn)預期效果。同樣的，巧婦難為無米之炊，一個產(chǎn)品有好的宣傳推廣方案卻沒有顯示機、顯示屏等硬件設備作為載體，也無法實現(xiàn)其宣傳價值。同時，大為世紀本身有一個具有很大實力的品牌營銷宣傳團隊，以其作為骨干力量，充分利用資源，在成功推廣宣傳策劃公司產(chǎn)品和品牌的同時可以幫助行業(yè)其他品牌進行推廣宣傳，現(xiàn)階段傳媒的市場，普通傳媒市場不是很好，但是多元化的傳媒卻有不錯的發(fā)展，市場遠景和前景都十分可觀。

LED大屏網(wǎng)：在未來，戶外廣告行業(yè)將會迅速演變。互動是改變戶外顯示屏行業(yè)走勢的關(guān)鍵點之一。如何看待這一發(fā)展趨勢，大為又如何應對市場的變化？

劉東川：確實，現(xiàn)在戶外廣告已經(jīng)趨向了建立消費者互動體驗的廣告宣傳模式。互動，就是服務。對戶外廣告而言，最重要的是要找到服務的方式和服務的價值，而不是單純的廣告?zhèn)鬟_。不斷加強互動功能的戶外LED新媒體，不但可以成為受眾更為便捷地獲取信息和交流信息的平臺，而且也會吸引越來越多的受眾主動參與到傳播活動中來，更為重要的是，還將由此引發(fā)規(guī)模更大的二次傳播。當戶外新媒體的互動功能完全融入受眾的日常生活中時，傳播效果必然呈幾何級數(shù)增長，戶外媒體“必選”的價值自然可以凸顯出來。

鑒于此，大為世紀早就專注于戶外廣告設備的自主研發(fā)和創(chuàng)新。針對戶外顯示對溫度、防水、紫外線、光感等有很高要求，大為對設備進行升級改造，廣告機采用恒溫空調(diào)、風冷解決溫度的問題，采用高亮屏解決戶外顯示對觀感的要求，顯示使用的鋼化玻璃達到IP65的防水標準。從早期的研發(fā)，到現(xiàn)在的大量生產(chǎn)，投入市場，大為世紀已經(jīng)形成了良好的市場口碑。同時，大為世紀跨媒體發(fā)展也為大為世紀戶外廣告產(chǎn)品提供軟件技術(shù)運用的支撐，實現(xiàn)受眾與媒體的互動融合。

后記：劉總在采訪中，提及最多的是研發(fā)、革新。創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，去同存異的理念使得大為世紀能在行業(yè)中獲得長足的發(fā)展，形成良好的品牌，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)商顯市場。企業(yè)發(fā)展離不開創(chuàng)新“智”造的血液供應，離不開革舊迎新的動力補給，尤其對科技是核心的數(shù)字標牌行業(yè)的企業(yè)而言。正如大為世紀企業(yè)精神 “大道至簡，為實而進” 所闡述的，用“少而精”博采眾長、整合創(chuàng)新、去同存異，踏實邁進，方為道之所在。