国产精品午夜在线观看_欧美福利影院_99精品在线免费观看_在线成人福利视频

在傳統通路、現代終端和電商三種典型格局下，企業將形成下列渠道、產品和盈利組合模式：傳統通路，以低價高附加值燈具產品為主，是利潤的主要來源。如果傳統通路的主流產品完成換檔，利潤將更為豐厚。這是一個稍嫌落后但卻不能忽視的利潤來源。

此外，為了打破長期低利和同質化的尷尬局面，在市場洗牌中謀求生存和發展，led顯示屏企業相繼在運營差異化方面進行積極布局。以聯建光電、利亞德、艾比森、雷曼股份等為代表的led顯示屏上市企業紛紛轉換發展思路，開始探索新的服務和盈利模式，將目光投向高端租賃、文化傳媒、體育、金融等領域。通過合作或外延并購方式，探索“led顯示屏+”的新興經營戰略，并由此成為led顯示屏模式創新中的“先行者”。
　　終端產品結構改變
　　價值型和體驗型消費者受捧
　　“不做大賣場是等死，做大賣場是找死。”當大賣場成為商業主流時，很多企業都發出這樣的感慨。大賣場不賺錢的狀況甚至逼得一些企業的代理商退出代理，由廠家直接做。因為代理商無法承受長期巨額虧損，而廠家出于戰略考慮，是能夠承擔戰略虧損的。

70%的人員、70%的政策、70%的銷量來源于大賣場，但卻只貢獻了30%的利潤。這樣的格局困惑了企業很長時間。這也從另一個側面說明，傳統通路雖然只有30%的銷量卻貢獻了70%的利潤。正是據此做出判斷：通路產品價格低，價值并不一定低。
　　上述兩難困境，15年前當大賣場在中國普及過程中也遇到過。在零售商業的循環中，這種現象反復出現，遵循下列規律：當一種新型大眾商業模式出現時，銷量不大，對大企業缺乏吸引力，甚至由于價格體系與原有價格體系不一致而遭到排斥；但由于價格較低，對消費者有吸引力。由于初期的參與者以小企業為多，競爭不激烈，所以獲利頗豐。當新型大眾商業成為大勢所趨時，傳統大企業進行戰略投入，競爭加劇。然而，由于大企業投入過程中，產品體系沒有與原有產品體系形成區隔，所以容易形成巨額虧損。

現代終端，以新主流LED產品為主，提高價格，提升高附加值，提升單個消費者價值，適應消費者的高端需求。LED照明電商，開發獨立產品，適應LED燈具價格敏感型消費者的需求，以高頻次活動保銷量。
　　營銷從技術手段講，關鍵是組合，比如整體傳播等，而現代終端的產品結構正在發生變化。現代終端的客源也有變化，逐步變為以價值型和體驗型消費者為主。新主流產品有三個特點，口碑型(確實好，值得口口相傳)、魅力型(賞心悅目，愿意買)和價值型(附加值高)。這樣的產品在實體店銷售，不需要大力推廣，不需要參加大賣場組織的各項活動就能自然產生銷量。因此，實體店將是未來的主流利潤來源。實體店經過短暫的不適應后，會將由原來的以沖量為主的商業形態，變成以盈利為主的門店。

頁碼： 1 2 3 4 5  下一頁