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下文為投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容：

1、簡(jiǎn)單介紹一下公司的銷(xiāo)售模式，以及公司2018年在顯示屏領(lǐng)域的銷(xiāo)售策略？

回復(fù)：公司led顯示屏與照明業(yè)務(wù)均采取經(jīng)銷(xiāo)為主、直銷(xiāo)為輔的銷(xiāo)售模式，經(jīng)銷(xiāo)模式主要有以下兩種：（1）經(jīng)銷(xiāo)商為公司介紹終端客戶(hù)，公司與客戶(hù)直接簽署銷(xiāo)售合同，并給予經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)費(fèi)；（2）公司將產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給經(jīng)銷(xiāo)商并確認(rèn)收入，由經(jīng)銷(xiāo)商向終端客戶(hù)銷(xiāo)售。

為持續(xù)保持公司在 LED 顯示屏行業(yè)的領(lǐng)先地位，2018 年，在國(guó)內(nèi)，公司將在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋范圍，加大對(duì)更多行業(yè)縱深領(lǐng)域的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，塑造以銷(xiāo)售人才為中心的技術(shù)、銷(xiāo)售、交付“鐵三角”組合，建立起圍繞客戶(hù)一攬子服務(wù)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，確保售前、售中、售后的穩(wěn)定與連貫性。在海外，公司將持續(xù)推動(dòng)品牌國(guó)際化進(jìn)程，完善海外本地化建設(shè)，升級(jí)或新設(shè)海外子公司，全面引進(jìn)國(guó)際化本土人才，加強(qiáng)本地化運(yùn)營(yíng)力度，深度布局全球市場(chǎng)，以客戶(hù)為中心，與渠道共贏，大力協(xié)助、支持海外渠道商進(jìn)行市場(chǎng)推廣、品牌建設(shè)等，增強(qiáng)渠道客戶(hù)穩(wěn)定性。

2、2017年公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)的原因是什么？

回復(fù)：2017年，LED 顯示屏應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，為公司帶來(lái)了廣闊的增長(zhǎng)空間。在宏觀經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量增長(zhǎng)的背景下，LED顯示行業(yè)依然保持相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。在國(guó)內(nèi)，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)加速、智慧城市和平安城市理念的興起，數(shù)字化、可視化、信息化、智能化的綜合智能政務(wù)辦公需求與日俱增，使得小間距led顯示屏滲透率持續(xù)提升。

經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)開(kāi)拓，公司積累了大量的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，建立起了覆蓋全球的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，公司持續(xù)推進(jìn)“渠道下沉、行業(yè)細(xì)分”的策略，在原有的經(jīng)銷(xiāo)體系之內(nèi)，針對(duì)細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域，成立了專(zhuān)門(mén)的行業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)招聘各細(xì)分領(lǐng)域?qū)I(yè)人才和行業(yè)精英、覆蓋相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)和大型集成商等方式，為客戶(hù)提供綜合性的解決方案；在海外市場(chǎng)，公司已在英國(guó)、荷蘭、美國(guó)、澳大利亞、韓國(guó)、俄羅斯等多地設(shè)立了子公司，在墨西哥、日本設(shè)立了辦事處，進(jìn)一步完善海外銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，深入了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，深刻理解客戶(hù)需求，建立更加貼近用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系。

3、請(qǐng)問(wèn)子公司雷迪奧2017年的業(yè)績(jī)情況如何？2018年的規(guī)劃如何？

回復(fù)：子公司雷迪奧2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.15億元，凈利潤(rùn)1.41億元，高質(zhì)量完成業(yè)績(jī)承諾要求。

在海外經(jīng)濟(jì)持續(xù)復(fù)蘇，文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的背景下，公司全資子公司雷迪奧始終堅(jiān)持匠人精神，精益求精，不改初心，勇于創(chuàng)新。2017 年，雷迪奧推出了CB、高密等系列產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展應(yīng)用場(chǎng)景，其中，CB系列產(chǎn)品繼“黑瑪瑙”系列之后又一次獲得了素有設(shè)計(jì)界奧斯卡之稱(chēng)的“德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)”，再次以其卓越的創(chuàng)新能力、極致的設(shè)計(jì)理念引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

未來(lái)，雷迪奧將持續(xù)聚焦歐美市場(chǎng)，通過(guò)產(chǎn)品中心部精準(zhǔn)把握客戶(hù)需求，適時(shí)推出更小間距、更高密度、更廣應(yīng)用、更具創(chuàng)新性的產(chǎn)品，不斷豐富產(chǎn)品系列，夯實(shí)雷迪奧在細(xì)分行業(yè)的龍頭地位，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。最后，借助上市公司的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，雷迪奧將堅(jiān)定不移的向舞臺(tái)演藝綜合性解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)型，通過(guò)參股、外延并購(gòu)的方式往舞臺(tái)控制系統(tǒng)、舞臺(tái)機(jī)械、舞臺(tái)燈光、AR/VR 等領(lǐng)域進(jìn)行縱深式的探索及局部，以此打造完整、可持續(xù)的高端視覺(jué)領(lǐng)域生態(tài)鏈。基于海外市場(chǎng)的穩(wěn)定，預(yù)計(jì)2018年雷迪奧業(yè)績(jī)會(huì)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

4、公司目前產(chǎn)能情況如何？未來(lái)是否有產(chǎn)能擴(kuò)建計(jì)劃？

回復(fù)：2017年公司平均產(chǎn)能利用率為80.35%，led顯示屏的全年產(chǎn)量為210,673.71平方米。目前，公司以深圳福永總部為基點(diǎn)，擁有深圳坪山、惠州大亞灣兩處生產(chǎn)基地。其中，大亞灣科技園一期率先以數(shù)字化、智能化和個(gè)性化為導(dǎo)向配備一流的研發(fā)、生產(chǎn)和實(shí)驗(yàn)設(shè)備，建立起高自動(dòng)化水平的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)，可圍繞差異化、功能化的市場(chǎng)需求及時(shí)地為客戶(hù)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品及解決方案。2017年12月，公司大亞灣科技園二期開(kāi)始動(dòng)工，未來(lái)，在進(jìn)一步釋放小間距LED及其他顯示屏產(chǎn)能的同時(shí)，公司有志于將大亞灣二期打造為L(zhǎng)ED顯示領(lǐng)域生產(chǎn)自動(dòng)化、物流自動(dòng)化、信息自動(dòng)化的“智能制造工廠”。