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導語：

不久前，強力巨彩全國推介會十五城連動，利亞德渠道分享會和小間距營銷培訓，艾比森開啟營銷改革會……我們發現，這些大型屏企選擇用新渠道并逐步開放加盟的方式，來加快連鎖化進程、占領市場。

在這背后，不僅反映了他們面對市場變化的嗅覺與選擇，更驗證著集團化運營為新渠道賦能的硬實力。

一直以來，led顯示屏行業門檻較低，想加入led顯示屏行業共享這塊蛋糕的人也越來越多，但眾所周知，led顯示屏行業規章制度不夠完善，市場產品同質化嚴重、抄襲成風，無法良好的保障企業的正當利益。有很多雜牌軍和作坊式企業蜂擁而至，靠模仿和抄襲，然后在某些細分市場紅利下撈一把，也是不爭的事實。隨著行業企業數量不斷增多，部分小型企業為了謀取自身利益鉆法律的空子，打破行業良性運營，當行業標準的制定沒能跟上腳步，led顯示屏行業市場必將魚龍混雜。

通過市場分析與總結，越來越多的led顯示屏廠商漸漸發現：想在市場上推銷一款產品，似乎很簡單。只要價格足夠優惠，總能找到購買者，比如大量模仿式屏企就依靠低價在低端市場活下來。不過，隨著市場進入新一輪消費升級，這些屏企面臨的壓力也會越來越大，如果不主動求變，等待它們終歸是“死路一條”。

然而市場總是多面性的，從低端到高端，一個級別一個層次，想在led顯示屏市場長期發展和布局，就要仔細深思如何劃分并進入主流市場、占據一定市場的份額，除了成為主流品牌，產品的創新力、售后服務能力、專利實力等各方面的要求都要不斷提升。

我們看看那些大型LED屏企是如何為市場布局的。

強力巨彩在市場營銷的路線上就十分果敢，目標清晰。這個模式早在兩年前就已經開啟，已不是什么秘密了。據強力巨彩經銷商透露，發展加盟成為強力巨彩各地的經銷商，可以獲得10W到30W不等的“政策補貼”和“裝修費”，還會定期進行評選來獎勵加盟商。強力巨彩起初是斥巨資2億元人民幣來打造渠道網絡，現在我們看來他們也是成功的。從他們的營銷思路我們也可以自我剖析一下，公司如果自己培養銷售人員，如果業績做的非常好，一年也要給二三十萬的提成到銷售人員，而公司只是提前把提成發給了這些渠道商。按照約定，年銷量必須達到一定銷售額，公司即盈利。另外，如果公司設立辦事處在全國各地，一年也要花費較多費用，并且裝修公司LOGO的門面也是要花費的。再次，穩定了渠道商長期銷路。這三點可謂一石三鳥。

由于強力巨彩非上市公司，無數據可查證市場盈利情況，我們再看看其他上市公司布局情況。

洲明科技

近年來，洲明科技積極擴展海外銷售渠道，已在英國、荷蘭、美國、澳大利亞、韓國、俄羅斯等多地設立了子公司，在墨西哥、日本設立了辦事處，加速實施海外渠道建設。同時全資子公司雷迪奧加強海外布局投入，對核心產品進行升級換代，拓展了海外市場份額及應用場景，助力顯示屏業務的全面增長，公司2017年海外營收同比增長達47％。

2017年，洲明科技子公司雷迪奧在海外積極構建產品中心部，深入挖掘客戶需求，并及時有效的將客戶的需求轉化為最具創新力及競爭力的產品。未來，雷迪奧將持續聚焦歐美市場，通過產品中心部精準把握客戶需求，適時推出更小間距、更高密度、更廣應用、更具創新性的產品，不斷豐富產品系列，夯實雷迪奧在細分行業的龍頭地位，引領行業發展。

今年4月份，洲明科技擬使用自有資金70萬美元在美國特拉華州設立海外子公司，以進一步拓展海外市場，有利于公司建設北美地區的本地化服務網絡，滿足公司戰略發展的需要，有助于增強公司的綜合競爭力。

2018年，洲明科技將持續推動品牌國際化進程，完善海外本地化建設，升級或新設海外子公司，全面引進國際化本土人才，加強本地化運營力度，深度布局全球市場，以客戶為中心，與渠道共贏，大力協助、支持海外渠道商進行市場推廣、品牌建設等，增強渠道客戶穩定性。

艾比森

艾比森作為LED行業內最早開拓國際市場的企業之一，80％左右的產品遠銷海外，已在全球范圍內聘用大量外籍員工，建立了行業領先的國際銷售網絡和售后服務團隊，海外銷售基礎雄厚。公司先后在海外設立艾比森美國公司、艾比森墨西哥公司、艾比森巴西公司、艾比森德國公司、艾比森日本公司、艾比森中東公司、艾比森俄羅斯公司、艾比森香港公司共8家海外子（孫）公司，組建了一套能夠快速響應客戶需求和為客戶提供優質服務的國際化銷售網絡。

作為深圳唯一一家榮獲AEO海關高級認證資質的顯示屏企業，艾比森可以實現產品免檢、快速通過、快速交貨等特權，極大的提高了市場競爭力。公司獨創的認證工程師（ACE）在全球已培訓認證了900多名合格售后服務工程師，可以運用十多種語言為全球120多個國家和地區的客戶提供專業、細致、周到的全方位服務。

2017年，艾比森實現led顯示屏銷售收入14.64億元，同比增長約32％，實現總簽單約17.7億元，同比增長約52％。

海外市場實現簽單約14.62億元，同比增長約54％。北美市場及拉美市場簽單增長幅度分別達到約90％與74％；亞太市場同比增長約60％。另外，艾比森在2017年還加大對中國市場的關注與投入，實現了3.08億led顯示屏簽單，同比增長近50％。

2018年，艾比森堅持以發展led顯示屏主業為核心，繼續鞏固和擴大海外銷售規模，同時快速擴張國內銷售規模，擴大國內市場份額。爭取在led顯示屏行內有特色的領域和下游應用服務領域尋找投資機會，將通過參股和并購等方式努力擴張公司業務規模和領域。

利亞德

近年來，利亞德不斷布局海外市場，參與全球化的市場競爭。自從上市以來，利亞德一直堅持國內生發展和外延收購相結合的發展戰略，并取得了較好的成績。

截至本報告公告之日，公司目前境內外直接控股的子公司14家，間接控股的公司26家，參股公司16家，分公司52家，公司已經發展成為跨國集團式企業，業務和員工遍布世界各地，對公司的管理水平提出了更高的要求，存在高速成長帶來的管理風險。

境內外營收增速及比重

2016年開始，利亞德銷往境外的LED顯示產品已大部分在美國平達組裝銷售；2018年，利亞德斯洛伐克工廠開始投產，可節省14％歐盟關稅，且公司的銷往國外的LED顯示產品所用主要原材料LED燈及PCB板均采購自臺灣，斯洛伐克工廠建成后，可直接從海外采購原材料，從根本上解決了貿易避壘問題，產能也足夠滿足歐美日市場。

如今，這些大型LED屏企已成功滲入到各行業渠道，不僅在數字舞美領域、戶外廣告領域等傳統的應用領域“大展拳腳”，更是在安防監控、高級視頻會議等室內顯示領域不斷開拓創新。從數據上看，在歷經了細分市場蓬勃發展之后，led顯示屏行業已逐步走向成熟，為了進一步擴大led顯示屏的市場需求，各大LED屏企紛紛將目標轉移至開拓新的顯示屏應用領域。